С профессией рекрутера связано немало мифов и заблуждений. Многие соискатели не знают, что рекрутеров можно использовать как средство для достижения собственной цели. Они не понимают, чем именно занимаются рекрутеры, кто им платит, на кого они работают, как с ними связаться, какие вопросы задать и тому подобное. Что ж, я, как опытный специалист по найму, готов раскрыть все карты и дать несколько практических советов.
Типы рекрутеров
Рекрутеры бывают разные.
Есть рекрутеры, которые специализируются на руководящих позициях высочайшего уровня. Клиенты платят им за каждого кандидата, вне зависиости от того, получил он должность или нет.
Есть временные рекрутеры, которые работают с клиентами по контракту и получают гонорар в зависимости от количества отработанных часов.
Корпоративные (внутренние) рекрутеры работают в конкретной компании и занимаются всеми имеющимися в ней вакансиями. Они получают зарплату, как и все прочие сотрудники этой компании.
Есть еще сторонние рекрутеры, которые работают в агентствах и предоставляют услуги другим компаниям по контракту. Дальше речь пойдет именно о них. (Это мы - компания ООО "Реноме")))
Итак, рекрутеры из независимых агентств оказывают услуги работодателям, которым требуется закрыть вакансии со специфическими требованиям. Они ищут специалистов, которые отвечали бы этим требованиям, отбирают лучших из них и представляют заказчику несколько возможных вариантов. Они получают гонорар только после того, как заказчик нанимает одного из кандидатов. Как правило, гонорар представляет собой определенный процент от годовой зарплаты кандидата (20-25%, но бывают и исключения). Таким образом, стороннему рекрутеру выгодно, чтобы кандидат получил самое выгодное предложение от работодателя. Чем больше этот кандидат заработает, тем больше достанется рекрутеру!
По большему счету, рекрутеры занимаются продажами
Я всегда говорил, что рекрутеры очень похожи на продавцов-консультантов. Да что там говорить, их работа - это продажи в чистом виде! Они продают нечто неосязаемое, то, что нельзя понюхать или пощупать. Они продают идеи.
В случае с рекрутерами из агентств, каждая сделка состоит из нескольких продаж. Прежде всего, рекрутер продает услуги агентства работодателю (компании, в которой есть открытая вакансия). Подписав договор об оказании услуг с клиентом, он отправляется на поиски кандидатов (квалифицированных специалистов, соответствующих определенным требованиям) и продает им возможности, связанные с этим клиентом. Если рекрутеру удается продать и то, и другое, ему остается организовать встречу (собеседование) и надеяться на то, что стороны понравятся друг другу. На собеседовании кандидат продает себя сам, то есть пытается предстать перед потенциальным работодателем в наилучшем свете. В то же самое время работодатель продает себя, то есть описывает компанию так, чтобы кандидату захотелось в ней работать. Если стороны приходят к взаимовыгодному решению (заключают договор), клиент выплачивает агентству заранее оговоренную сумму, и только после этого рекрутер получает свой гонорар. Как видите, процесс довольно сложен и может сорваться на любом этапе.
Теперь вы знаете, что быть рекрутером непросто!
Миф: Рекрутеры ищут людям работу
Неправильно!
Рекрутеры ищут людей, которые могут выполнить работу! Если подумать, это принципиально разные понятия!
Разумеется, рекрутеры желают кандидатам лучшего, но платят-то им компании!
Не путайте рекрутеров с карьерными консультантами! Они могут "проконсультировать" выбранных кандидатов (поправить ошибки в резюме или подготовить ответы на вопросы для собеседования), но только для того, чтобы выгоднее представить их работодателю. Проще говоря, компании платят рекрутерам за поиск людей, соответствующих специфичным требованиям.
Просьба "разобраться с резюме" или "найти работу", обращенная к случайному рекрутеру, скорее всего, останется без ответа. Я регулярно получаю подобные просьбы, но ничем не могу помочь. А вот если вы ответите на объявление о вакансии, размещенное рекрутером, и сообщите, что соответствуете всем требованиям, вы получите быстрый ответ. Рекрутер сразу настроится на контакт и начнет изучать ваши навыки и опыт, учитывая пожелания заказчика. В конце концов, за это ему и платят! Многие рекрутеры просто не отвечают на звонки и письма кандидатов, которые не подходят ни на одну из имеющихся вакансий. Они не хотят тратить лишнее время, они спешат угодить клиенту!
Что лучше - работать с рекрутером или обратиться к работодателю напрямую?
Ответ на этот вопрос зависит от того, есть ли у вас связи в компании. Если вы смогли связаться с лицом, которое отвечает за принятие кадровых решений, зачем вам рекрутер? Если вы не знакомы с представителями компании лично, но знаете рекрутера, который знает одного руководителя... ну вы поняли! Иногда компании не нанимают рекрутеров, потому что не хотят им платить, но хорошие отношения всегда оказываются выше мелочных стремлений. Многие рекрутеры выстраивают долгосрочные отношения с клиентами. Значимость такого сотрудничества сложно переоценить. Доверия и внимания со стороны ответственных лиц так трудно добиться! Рекрутер со связями может свести вас с правильными людьми, и это далеко не единственное преимущество!
Отраслевой рекрутинг
Многие рекрутеры специализируются на определенной отрасли и не работают с профессионалами из других отраслей. Специализация может быть широкой или очень узкой. Например, существуют рекрутеры в сфере информационных технологий, которые при желании подыщут клиенту любого технического специалиста. Существуют рекрутеры, которые занимаются отдельными технологиями - например, ищут разработчиков на .NET или JAVA, веб-дизайнеров, пользователей конкретного программного обеспечения и так далее. Я видел целые агентства, которые специализировались на инженерах по отоплению, водоснабжению, вентиляции и кондиционерам, экспертах в области целлюлозно-бумажной промышленности, руководителях для ресторанно-гостиничного бизнеса, адвокатах для дел о нарушении авторских прав, финансовых директорах, техниках рентгенологах... этот список можно продолжать бесконечно. Разумеется, рекрутер из определенной отрасли не будет тратить время на тех, кто не вписывается в его нишу. Кандидат, желающий найти работу через рекрутера, должен вычислить людей, работающих в нужной отрасли, и засветиться перед ними. Следует понимать, что успех при этом не гарантирован.
Каким образом рекрутеры находят кандидатов и устанавливают степень их соответствия требованиям заказчика?
Существует несколько способов найти "правильного" кандидата - пробежаться по электронным ресурсам с помощью сложные логические алгоритмов, проанализировать уже имеющиеся резюме, разместить на популярных порталах, в социальных сетях и на сайте агентства объявление о вакансии (как правило, без указания компании-клиента) и отобрать подходящие резюме, подписаться на банк резюме (HH.ru) и поискать кандидатов в нем, воспользоваться сетью контактов в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, Twitter и тому подобное) и разослать сообщения людям, которые могут соответствовать требованиям заказчика... В конце концов, есть обычные "холодные" звонки специалистам из нужной отрасли с просьбой порекомендовать подходящий контакт. Это трудоемкий процесс, который отнимает много времени. Один специалист советует второго, второй - третьего и так далее. Одновременно с этим рекрутеры собирают резюме кандидатов, которым пока нечего предложить, но в будущем, возможно, появятся какие-то варианты.
Я - соискатель. Как мне получить помощь от рекрутера?
Поищите агентство или конкретного рекрутера, который специализируется на вашей отрасли, и попытайтесь с ним связаться. Отправьте ему свое резюме, чтобы оно попало в базу данных и быстро "нашлось" при появлении подходящей для вас вакансии. Регулярно читайте объявления о вакансиях на сайте агентства или их странице на HH.ru, выискивая те, что соответствуют вашим знаниям и опыту. Отыскав хорошую вакансию, отправьте отклик своим резюме, позвоните в агентство и узнайте, кто из рекрутеров ею занимается. Попытайтесь связаться с этим рекрутером и лично расскажите ему о своей квалификации. Не забывайте обновлять свои профили в профессиональных социальных сетях, вписывая в них как можно больше ключевых слов. Вы ведь хотите, чтобы рекрутер вас нашел, верно?
Какие вопросы задать рекрутеру, который звонит мне насчет работы?
Как НЕ нужно работать с рекрутерами…
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|
